안녕하세요, 마이클 허치슨입니다!

낙관적으로 강인함을 지키고 있으리라 믿습니다

이 비디오에서, 저는 가망고객이 다음 질문을 할 때 대답할 말과 어떻게 잘 말할지를 말씀드리려고 합니다:

회사가 어떻게 1 달러에 대해 2 크루즈달러를 지불할 수 있습니까?

잘 노트하고, 비디오를 보고, 이 말들을 반복해 암기해 주셔서 다시 감사드립니다.

저의 멘토인 짐론은

마이클, 반복이 기술의 어머니야.”

라고 항상 말하곤 했었습니다.

여기 질문에 대한 답과 그 답을 설명해주기를 원하는 방식을 알려드리겠습니다.

우리가 1 달러에 대해 2 크루즈달러를 제공하는 것은 우리가 예약제공업체와의 협상된 관계십과 함께 반복결제하는 멤버십 모델이 결합되어 있기 때문에 어느 정도 가능합니다.

적으로 크루즈 예약과 관련된 콜센터에 대한 막대한 투자가 필요하지 않습니다.

그리고 그것은 그냥 그대로 둡시다. 대부분의 사람들은 당신의 답변에 대해 만족할 것이고 앞으로 나아갈 것입니다.

만약 그들이

“잠깐만요. 더 말씀해 보십시오. 저는 아직 이해를 못하겠습니다”라고 말하면.”

그들이 정말 묻고 있는 것은 무엇일까요?

그들이 정말 알고싶은 것은

“제 돈이 안전합니끼? 맞습니까?”

당신이 대답해야 하는 방법입니다,

틀림없이 그렇습니다! 절대적으로! 당신의 돈은 안전합니다...

우리가 다음을 지속하는 한 말입니다:

1. 가치를 더합니다
2. 문제를 해결합니다
3. 우리 팀에 정직하고 좋은 사람들이 합류되도록 합니다
4. 우리의 공급업체와 친밀한 관계를 유지합니다
5. 계속해 건전하고 수익성있게 합니다

당신의 크루즈달러는 안전하고 당신은 장기적이고 좋은 비즈니스를 하고 있습니다.

그리고 나서, 저는 이렇게 말할 겁니다:

모든 비즈니스는 단순한 운영 원리를 갖고 있습니다:
“많은 돈을 벌어 들이고. 돈의 지출을 보호합니다.”

inCruises는 어떻게 돈을 버는지 살펴보도록 합시다.

우리는 반복되는 멤버십 비용으로 돈을 받습니다. 파트너십 비용과 파트너십 갱신비용을 받습니다.

어쨌거나, inCruises는 75%의 파트너 갱신합니다. 대단하지 않습니까?

이는 당신의 팀에 가입하는 모든 10명의 파트너 중 대부분 7 내지 8명이 당신과 영원히 함께 머물거라는 뜻입니다.

우리는 파워툴 판매로 돈을 받습니다. 예를 들어, 커넥트 비디오 플랫폼말입니다.

우리, inCruises는 당신이 휴가를 갈 때 크루즈 선사로부터 커미션을 받습니다-우리는 예약 공급업체와 죠인트벤쳐를 맺고 있습니다. 우리의 협상은 비밀입니다.

우리는 스트리밍 서비스인 넷플릭스와 비슷합니다. 넷플릭스는 다양한 TV쇼와 영화 및 다큐멘터리를 저렴한 월간 가격으로 볼 수 있도록 제공하고 있습니다.

넷플릭스의 소유주는 당신께 그들이 TV와 영화 스튜디오와 맺고 있는 협상관계를 결코 말하지 않을 겁니다.

마찬가지로 우리도 선사와의 협상관계를 밝히지 않을 겁니다. 이것들이 우리가 수입을 만드는 방법입니다. 모두 좋습니까?

우리가 돈을 지출하지 않는 것은 무엇일까요?

우리가 지출하지 않는 가장 큰 비용은 크루즈 선박 건조 비용입니다. 선박 1 척의 가격은 얼마일까요? 대략 9 억 5 천만 US달러입니다... 단 1 척에! 그리고 이 비용은 단지 선박 건조 비용입니다.

이 비용에는 연료, 직원, 선장, 식음료 및 기타 다른 비용은 포함되지 않았습니다.

우리는 그 밖의 다른 무엇에 돈을 지출하지 않을까요?

맞습니다. 크루즈 항해에 대해 광고와 마케팅 비용을 쓰지 않습니다. 주요 크루즈 선사는 광고비로 연간 3 억~5 억 UD달러를 쓰고 있습니다. 이 엄청난 비용으로 텔레비젼, 신문, 라디오, 인터넷에, 당신의 제품을 홍보하고 있습니다.

당신과 당신의 멤버가 휴가를 갈 때 우리 inCruises 직원이 당신을 환영하고, 기다리고 방을 청소하고, 식사를 제공하고, 엔터테인먼트를 당신에게 제공합니까? 아닙니다!

헤드셋을 끼고 전화로 당신의 크루즈 예약을 처리하는 수천명의 직원들이 있는 콜센터를 우리가 운영합니까? 물론 아닙니다!

우리는 당신이 자신의 예약을 모두 온라인으로 행복하게 하기를 원합니다.

우리가 크루즈 선사처럼 대규모 사무실을 운영할까요? 아니오, 그렇지 않습니다.

우리는 4 개의 작은 사무실을 운영합니다: 마이애미, 스페인 마드리드, 그리고 안도라. 푸에르토리코의 산후안에는 회사 본사가 있습니다.

그밖에 어떤 다른 곳에 우리는 돈을 지출하지 않습니까?

우리는 리더들이 우리 팀에 합류하도록 돈을 지불하지 않습니다. 우리는 단 한 명의 리더에게도 그렇게 하지 않았습니다. 저는 우리가 100% 자연스럽게 성장한 것이 대단히 자랑스럽습니다. 이는 앞으로도 바뀌지 않을 것입니다.

전세계적으로 우리를 대표하는 법률회사가 있지만, 우리는 경비가 많이 드는 어떤 대형 법률 소송에도 연루되어 있지 않습니다.

만약 누군가가 우리와 우리의 브랜드에 해를 끼친다면, 우리는 당신을 보호하기 위해 싸울 것이라는 것을 알아 주십시오. 우리는 놀고 있지 않습니다. #hutchnoplay

자, 도움이 되셨습니까?

누군가 회사가 어떻게 1 달러에 대해 2 크루즈달러를 제공할 수 있냐고 물으면

간단히 이렇게 말씀하십시오:

그것은 조합입니다.
그게 뭐라구요?
반복결제하는 멤버십 수입과 지출금액 보호의 조합입니다.
그렇게 하실 수 있습니까?

좋습니다. 정리해 봅시다.

우리의 제안이 경제적으로 그토록 거부하기 힘든 이유는 이것입니다: 우리는 건물과 제품광고에 쓸 돈을 다르게 사용하고 있습니다. 대신 우리는 관대한 보상플랜으로 당신의 추천에 대해 당신에게 지불하고 있습니다.

우리는 당신을 이윤방정식에 포함하고 있습니다.

사람들이 럭셔리한 휴가를 가도록 격려한 것에 대해 마지막으로 지불받은 것이 언제였습니까?

1 달러에 대해 두 배로 지불하는 크루즈달러는 우리의 비즈니스 비용입니다.

당신이 크루즈를 가도록 돕는 것은 우리의 구전 광고 비용으로, 당신의 비즈니스를 구축하도록 돕고 많은 즐거움을 누리도록해 입소문이 나게 합니다.

휴가를 가면, 당신은 으례 당신이 아는 모두에게 이에 대해 얘기할 겁니다. 삶에서 좋은 것을 자신이 아는 사람들과 자신이 가장 아끼고 돌보는 사람들과 공유하는 것은 인류의 본성입니다. 제말이 맞죠?

입소문, 사람 대 사람 광고는 지구상 가장 파워풀한 광고 형태입니다.

크루즈 달러는 충성고객을 우대하며, 휴가를 다녀온 뒤에도 남아 있는 돈이 있습니다.

당신의 마음이 평화로운 이유는 다가올 당신의 다음 휴가를 위해 당신의 돈이 적립되고 있음을 알고 있기 때문입니다. 그것이 휴가의 자유입니다! 그것이 모든 사람이 원하는 것입니다!

이 코칭이 당신이 비즈니스를 구축하고 사람들이 세상을 여행하도록 돕는데 가치가 있으리라 믿습니다.

당신과 함께 할 수 있어 감사합니다! 우리와 함께 해 주셔서 감사합니다!

곧 다시 뵙겠습니다.