TERCEIRA MANEIRA
Olá, é o Michael Hutchison, bem-vindo de volta! Como você está?
Este é o terceiro e último vídeo de treinamento para “Lidar com a Objeção: a inCruises é uma Pirâmide?”
Para ajudá-lo, quero voltar para a objeção no Vídeo nº1, quando seu possível cliente normalmente diz que uma pirâmide é quando as pessoas no topo ganham todo o dinheiro e as pessoas no fundo não ganham dinheiro em absoluto.
Aqui está o que você deve dizer:
Cada Sócio recebe o mesmo Programa de Compensação, não importa quando eles ingressam na inCruises.
Todo Sócio é recompensado com bônus iniciais por inscrever novos Membros.
Toda compensação novamente é dirigida por Membros.
Comissões e bônus são pagos somente quando um Sócio conclui uma venda do Produto de Associação.
Temos muitos Sócios que estiveram conosco por menos tempo do que muitos outros. Eles ganham mais dinheiro com nosso Programa de Associação do que aqueles que aderiram anteriormente. Temos muitos exemplos de líderes que ganham mais dinheiro que seus patrocinadores. Isso prova claramente a objeção típica que “apenas aqueles que estão no topo ganham dinheiro” não se aplica a nós.
Novamente, somos uma empresa que opera legalmente e que usa um plano de compensação legal.
Deixe-me dar um exemplo, veja se isso ajuda:
Em toda empresa que possui uma organização de vendas, quando uma venda é feita, normalmente há uma comissão sobre ela. Uma comissão sobreposta é uma comissão que um representante de vendas ganha quando outro funcionário faz uma venda. Normalmente, funcionários como gerentes ganham comissões sobrepostas quando os vendedores que eles administram fazem suas próprias vendas.
Faz sentido? Por exemplo, no setor imobiliário, você tem o corretor e o agente. O corretor contrata o agente, o treina, detém sua licença e assim por diante, e ganha comissão novamente em todas as vendas.
Está comigo até agora? Minha mãe era corretora de imóveis quando nós éramos crianças. O que eu notei é que o que tende a acontecer no setor imobiliário é o corretor vai contratar um agente, ensinar tudo eles sabem, e em 3 a 5 anos o agente vai perceber que ele sabe tanto quanto o corretor e pode abrir sua própria corretora.
Agora 3-5 anos depois, a pessoa que ele treinou e licenciou é seu concorrente. É por isso que existem tantos, o que chamamos em inglês “mãe e pai” lojas de imóveis. É a natureza do negócio.
O que fizemos na inCruises que a torna perfeita para você é que demos um passo adiante e dissemos: Vamos usar um plano de remuneração alternativo e dar às pessoas a oportunidade de estar em um posição de corretor logo de cara. Sem ter que esperar os 3-5 anos.
Ao fazer com que os Sócios sejam os corretores e sejam capazes de ensinar seus Sócios a serem corretores - você cria lealdade e diminui o tempo para ter seu próprio negócio onde você está no controle. Sim ou sim?
E você não precisa se preocupar em estar em concorrência com seus Sócios. Quanto mais pessoas você ajudar a economizar dinheiro e conhecer o mundo, mais você ganha. Quanto mais pessoas você ajudar a se tornarem produtivas em ajudar os outros a economizar dinheiro e conhecer o mundo, mais bem sucedido você se torna. Mais dinheiro você ganha, a vida é boa!
Usar um modelo de compensação de marketing de relacionamento faz realmente muito sentido para mim.
Então, deixe-me perguntar: as agências imobiliárias são esquemas de pirâmide, então? Não, claro que não! Nós também não.
Ok, meus amigos, espero que tenham gostado dessa série final de SOS vídeos sobre como lidar com a objeção, a inCruises é uma pirâmide?
Obrigado por estar comigo! Eu aprecio a cada um de vocês, mais do que você possa imaginar!
Obrigado por sua confiança e pelo privilégio em servir você e sua família.
Vou continuar a enviar-lhe muito amor e energia positiva no seu caminho.
O futuro reserva coisas boas para você e para mim. Juntos, temos um futuro promissor e GRANDE!
Deus abençoe!
Somente Membros
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