PRIMEIRA MANEIRA

Olá, é o Michael Hutchison.

Bem-vindo a outra SOS mensagem, sendo confiante e prosperando em tempos turbulentos.

Tenho o privilégio de lhe enviar mais treinamento pessoal da minha casa para a sua. Se estamos nos encontrarmos pela primeira vez, eu quero te dar as boas vindas. Se você esteve comigo ao longo dos anos, eu quero te dar as boas vindas de volta.

Obrigado por tomar notas e memorizar minhas palavras e treinar com sua equipe.

As pessoas estão me perguntando:

"Michael, o que eu digo quando meus clientes em potencial me perguntam se nós, inCruises, somos uma pirâmide?"

Alguém já te fez essa pergunta antes? Não? Eu acho que não!

Vamos mergulhar: estas são as "3 maneiras de lidar com a objeção: inCruises é uma pirâmide.” Divididas por três vídeos curtos.

Por favor, lembre-se do seguinte:

Liderança é importante e você é a principal razão pela qual somos o maior clube de associação de cruzeiros do mundo.

Capacitamos você a comercializar seu exclusivo clube de associação com uma abordagem boca a boca.

Você não é um agente de viagens. Você não vende cruzeiros individuais. Você está promovendo um estilo de vida. Quando você inscreve membros, seus membros recebem valor imediato e começam a economizar e salvar dinheiro para as suas férias de cruzeiro. O tempo apenas adoça os sonhos de férias deles. E os seus.

Nós o recompensamos generosamente por suas interações pessoais e sociais, ambas on-line e off-line, para promover seu produto de associação.

Essa maneira de alcançar e registrar novos clientes tem sido mal interpretada por algumas pessoas porque é um método de distribuição alternativo.

Tendo passado um tempo comigo, você sabe que qualquer coisa nova ou alternativa é frequentemente ridicularizada. Frequentemente se opõe e, finalmente, torna-se compreendido e amplamente aceito.

Mesmo que a indústria global de vendas diretas seja forte e comprovada, com mais de $192 bilhões em vendas anuais, não é compreendida por muitas pessoas.

Então esse é o seu GRANDE trabalho. Você tem uma ENORME oportunidade para educar e para ajudar os outros a entender: quem somos,e quem não somos. Sim ou sim?

Portanto, quando seu cliente em potencial diz: “inCruises é uma pirâmide", Você simplesmente fica calmo e frio, e olha para eles nos olhos e repita, sim REPITA exatamente o que eles dizem, como uma pergunta sincera e genuína: “inCruises é uma pirâmide? Sério? Realmente?” E simplesmente aguarde a resposta deles.

Eles costumam dizer: "Bem, você sabe, uma pirâmide, em que a pessoa no topo faz todo o dinheiro e as pessoas no fundo não ganham dinheiro nenhum.” Simplesmente responda: “Olha, eu aprecio e eu respeito sua preocupação, e não somos nada disso.”

Em outras palavras, NÃO lute contra eles. Alinhe-se com eles, fique do lado deles dizendo: "eu aprecio" ou "eu respeito sua preocupação."

E também, diga sinceramente: “nosso relacionamento é muito importante.Eu nunca nos envolveria em um negócio que eu não confiasse. E que não fosse legítimo e legal. Vamos lá, esperançosamente, você deve me conhecer melhor do que isso!"

Por que essa é uma das melhores maneiras de responder? Porque todo mundo quer ser ouvido, apreciado ou respeitado, estou certo?

Então, continue olhando-os nos olhos e simplesmente pergunte com confiança,

”Você sabe, pirâmides são ilegais, certo?” “E você sabe por que eles são ilegais?” “Os esquemas de pirâmide são ilegais porque as pessoas perdem dinheiro e se machucam.”

“Tenho orgulho de que minha empresa trate as pessoas corretamente e minha empresa está indo bem fazendo o bem para os outros.”

"Por exemplo, 100% de nossos clientes, nós chamamos eles de membros, pouparam dinheiro em todos os cruzeiros desde julho de 2016, sobre o preço publicado das linhas de cruzeiro. 100%!! Até o momento, economizamos dezenas de milhões de dólares dos clientes.

“E enquanto o mundo está em tempos de tempestade, minha empresa está fazendo a diferença nas vidas das pessoas.”

“Por exemplo: todos os membros cujas reservas de cruzeiros foram cancelados devido à pandemia foram reembolsados.100%.”

“Minha empresa sempre pagou todas as comissões e bônus para seus parceiros, como eu, em tempo.”

“Estamos ajudando milhares de famílias a pagarem suas contas, colocarem comida na mesa e proverem seus filhos.”

“Temos um negócio de muito sucesso em mais de 170 países.”

“Por exemplo, nós tivemos zero demissões.”

“Não reduzimos o pagamento de nenhum dos nossos funcionários.”

“Crescemos mais de 400% a cada ano, pelos últimos 3 anos.”

“Estamos livres de dívidas.”

“Minha empresa cria uma atmosfera de encorajamento, isso é positivo e eles acreditam em nosso pessoal.”

“Minha empresa aprecia a mim e as pessoas com quem estamos trabalhando.”

“Minha empresa reconhece parceiros como eu, por meus esforços e meus resultados.”

“Eu me sinto muito bem com os negócios que eu entrei e comecei.”

“Minha família e eu adoramos viajar e agora podemos nos dar ao luxo de tirar férias em cruzeiros de luxo.”

“Entendi, esse negócio pode não ser para você, no entanto, pode ser uma maneira de termos muita diversão juntos!”

Então sugiro que você pergunte ao seu cliente em potencial: "Isso ajuda? Você está bem com essa explicação?” Ouça a resposta deles. E então pergunte a eles: “O que mais seria importante para você saber?” Então continue a educá-los e ajudá-los a determinarem se nós combinamos.

Obrigado por compartilhar a missão da inCruises tornar os cruzeiros mais acessíveis e lucrativos para todos, para sempre.

Obrigado por melhorar seu modo de estar à frente e educar seus novos prospectos.

Obrigado por dizer a todos que você conhece que somos uma “mudança de jogo total” pelo caminho com que as as famílias planejam, economizam e pagam suas férias, para sempre.

Mantenha o coração forte!

Eu falo com você em breve. Tchau tchau por agora.