PRIMO MODO

Ciao sono Michael Hutchison.

Benvenuto a un altro messaggio SOS, sull'essere sicuri di sé e prosperare in tempi turbolenti.

È un privilegio offrirti ancora il mio coaching personale da casa mia a casa tua. Se ci vediamo per la prima volta, voglio darti il benvenuto. Se mi hai seguito in questi anni, desidero darti il bentornato.

Grazie per aver preso appunti, memorizzato le mie parole e fatto giochi di ruolo con la tua squadra.

La gente mi chiede:

"Michael, cosa devo dire quando i miei potenziali clienti chiedono se noi, inCruises, siamo una piramide?"

Ti hanno mai fatto questa domanda prima? No? Non penso proprio!

Cominciamo subito: ecco i “3 modi per gestire l'obiezione: Is inCruises è una piramide?" distribuiti in 3 brevi video.

Tieni presente quanto segue:

La leadership è importante e tu sei la ragione principale per cui siamo il primo club al mondo per numero di iscritti.

Ti diamo la possibilità di commercializzare la tua esclusiva affiliazione al club crocieristico con il passaparola.

Non sei un agente di viaggio. Non vendi singole crociere. Promuovere uno stile di vita. Quando iscrivi dei Membri, essi ricevono immediatamente valore e iniziano a risparmiare e a mettere via i soldi per le loro vacanze in crociera. Il tempo non fa che rendere più piacevoli i loro sogni di vacanza. E i tuoi.

Ti ricompensiamo generosamente per le interazioni personali e sociali che fai sia online che offline per promuovere il nostro prodotto, l'iscrizione al club.

Questo modo di trovare e iscrivere nuovi clienti è stato frainteso da alcune persone perché è un metodo di distribuzione alternativo.

Avendo trascorso del tempo con me, sai che tutto ciò che è nuovo o alternativo è spesso ridicolizzato. Spesso trova opposizione, ma alla fine viene compreso e ampiamente accettato.

Anche se l'industria mondiale della vendita diretta è forte e comprovata, con oltre 192 miliardi di dollari di vendite l'anno, non è compresa da molte persone.

Così è questo il tuo GRANDE lavoro. Hai l'ENORME opportunità di istruire e aiutare gli altri a capire: chi siamo e chi non siamo. Sì o Sì?

Quindi quando il tuo potenziale cliente ti dice “inCruises è una piramide", esta calmo e freddo, guardalo negli occhi e ripeti, sì RIPETI esattamente quello che ha detto in forma di domanda sincera e schietta: “inCruises è una piramide? Sul serio? Veramente?" E poi aspetta solo la risposta.

In genere dirà: "Sai, una piramide, in cui la persona in cima fa un sacco di soldi e le persone in basso non guadagnano nulla". Rispondi semplicemente, "Guarda, capisco e rispetto la tua preoccupazione, ma non siamo niente del genere."

In altre parole, NON controbattere. Schierati con lui, mettiti dalla sua parte dicendo: "Capisco e rispetto la tua preoccupazione".

Inoltre, dì sinceramente: "La nostra relazione è troppo importante. Non coinvolgere MAI me e te in un'azienda di cui non mi fido.e che non fosse legittima e legale. Dai, spero che tu sappia che non sono così!".

Perché questo è uno dei modi migliori per rispondere? Perché tutti vogliono essere ascoltati, apprezzati o rispettati, giusto?

Quindi, continua a guardarlo negli occhi e chiedi semplicemente con sicurezza,

”Sai che le piramidi sono illegali, vero?” “E sai perché sono illegali?” “Gli schemi piramidali sono illegali perché le persone perdono denaro e si fanno male.”

“Sono fiero che la mia azienda tratti le persone in modo giusto e stia andando bene facendo del bene agli altri.”

“Ad esempio, il 100% dei nostri clienti, li chiamiamo Membri, ha risparmiato soldi su ogni crociera prenotata da luglio 2016 rispetto ai prezzi al pubblico delle linee di crociera. Il 100%!! Ad oggi, abbiamo fatto risparmiare ai clienti decine di milioni di dollari.”

“E mentre ora il mondo è in burrasca, la mia azienda sta facendo la differenza nella vita delle persone.”

“Ad esempio: tutti i Membri le cui crociere sono state cancellate a causa della pandemia sono state rimborsati. Il 100%!”

“La mia azienda ha sempre pagato puntualmente tutte le commissioni e i bonus ai propri Partner, come me.”

“Stiamo aiutando migliaia di famiglie a pagare le bollette, mettere cibo in tavola e provvedere ai propri figli.”

“Abbiamo un'attività di grande successo che opera in oltre 170 paesi.”

“Ad esempio, zero licenziamenti.”

“Non abbiamo ridotto i salari dei nostri dipendenti”

“Siamo cresciuti del 400% all'anno, negli ultimi 3 anni”

“Non abbiamo debiti.”

“La mia azienda crea un'ambiente positivo e incoraggiante e crede nel suo personale.”

“La mia azienda apprezza me e le persone con cui siamo in affari.”

“La mia azienda onora i Partner come me, per i miei sforzi e i miei risultati.”

“Mi sento davvero bene con il business a cui ho aderito e che ho iniziato.”

“Io e la mia famiglia adoriamo viaggiare e ora possiamo permetterci di fare crociere di lusso.”

“Capisco, questo business potrebbe non essere adatto a te, ma potrebbe essere un modo per divertirci insieme!”

Allora ti suggerisco, chiedi al tuo potenziale cliente: “Ti è d'aiuto? Questa spiegazione ti convince?" Ascolta la sua risposta. E poi chiedi: "Cos'altro sarebbe importante sapere per te?" Quindi continua a istruirlo e aiutalo a stabilire se siamo compatibili.

Grazie di aver condiviso la missione di inCruises di rendere la crociera più accessibile e redditizia per tutti, per sempre.

Grazie per essere migliorato nell'affrontare e istruire i tuoi nuovi potenziali clienti.

Grazie per aver detto a tutti quelli che conosci che siamo un "punto di svolta" per il modo in cui le famiglie pianificano, risparmiano e pagano le vacanze, per sempre.

Resta forte!

Ci sentiamo presto.