PREMIÈRE FAÇON

Bonjour, c'est Michael Hutchison.

Bienvenue! à un autre message de SOS ! sur être Confiant & Prospère, en Période de Turbulences.

J'ai le privilège de vous envoyer un coaching plus personnel, de chez moi à chez vous. Si nous nous rencontrons pour la première fois, je tiens à vous souhaiter la bienvenue. Si vous avez été avec moi, au fil des ans, je voudrais vous souhaiter la bienvenue de retour.

Merci de prendre des notes, et mémoriser mes paroles et de faire des jeux de rôle avec votre équipe.

Les gens me demandent,

“Michael, que dois-je dire, quand mes prospects me demandent, sommes-nous, inCruises, une pyramide?”

Quelqu'un vous a-t-il déjà posé cette question? Non? Je ne le pensais pas!

Allons dans le sujet: voici “3 Ways to Handling the Objection to: Is inCruises a Pyramid” réparties sur 3 courtes vidéos.

Veuillez garder à l'esprit ce qui suit:

Le leadership compte et Vous êtes la raison principale que nous sommes le premier et le plus grand club d'Adhésion de croisières par abonnement au monde.

Nous vous donnons les moyens de commercialiser votre Adhésion de Croisière exclusive, grâce au bouche-à-oreille.

Vous n'êtes pas un agent de voyage. Vous ne vendez pas, des croisières individuelles. Vous faites la promotion d'un style de vie. Lorsque vous recrutez des Membres, vos Membres reçoivent des valeurs immédiates et commencent à économiser et à mettre de l'argent de côté, pour leurs vacances en croisière. Le temps ne fait qu'adoucir leurs rêves des vacances. Et les vôtres.

Nous vous récompensons généreusement pour vos relations personnelles et sociales, à la fois en ligne et hors ligne, pour promouvoir votre produit d'Adhésion par abonnement.

Cette façon d'atteindre et de recruter de nouveaux clients a été mal comprise par certains, car il s'agit d'une méthode de distribution alternative.

Ayant passé du temps avec moi, vous savez que tout ce qui est nouveau, ou une alternative, est souvent ridiculisé. On s'y oppose souvent, et puis, on le comprendra finalement, et l'acceptera largement.

Même si l'industrie mondiale de la vente directe est forte, et éprouvée, avec plus de 192 milliards de dollars de ventes annuelles, elle n'est pas comprise, par beaucoup de gens.

C'est donc votre GRAND boulot. Vous avez une ÉNORME opportunité, d'éduquer et d'aider les autres, à comprendre : qui nous sommes et qui nous ne sommes pas. Oui ou oui?

Alors quand votre prospect demande, “inCruises est-il une pyramide?”, ous restez simplement calme et détendu, et les regardez dans les yeux et répétez, oui RÉPéTEZ exactement ce qu'ils disent, avec une question Sincère et Véritable: “inCruises est une Pyramide? Sérieusement? Vraiment?” Et Attendez simplement leur réponse.

Ils diront généralement: “Eh bien, vous savez, une pyramide, où la personne au sommet gagne tout l'argent, et les personnes en bas ne gagnent pas d'argent du tout.” Répondez simplement: “Écoutez, j'apprécie etje respecte votre inquiétude, et nous ne sommes pas comme ça.”

En d'autres termes, ne les combattez PAS. Alignez-vous avec eux, mettez-vous de leur côté, en disant, “J'apprécie et je respecte votre inquiétude.”

Et aussi, dites-leur sincèrement “Notre relation est trop importante. Je ne nous impliquerais JAMAIS, dans une entreprise à laquelle je ne fais pas confiance. Et qui n'était pas légitime, et légal. Allez, j'espère que vous me connaissez mieux que ça!”

Pourquoi est-ce l'une des meilleures façons de réagir? Parce que tout le monde veut être entendu, apprécié ou respecté, ai-je raison?

Alors, continuez à les regarder dans les yeux, et demandez simplement avec confiance,

”Vous savez, les pyramides sont illégales, n'est-ce pas? Et Savez vous pourquoi, sont-elles, illégales? Les pyramides sont illégales parce que les gens perdent de l'argent, et ils sont blessés.”

“Je suis fier que Mon entreprise Traite les Gens Correctement et qu'il Fait du Bon Travail, en Faisant du Bon Travail pour les Autres.”

“Par exemple, 100% de nos Clients, que nous appelons Membres, ont économisé de l'argent, sur chaque réservation de croisière, depuis juillet 2016, par rapport aux prix publiés par les compagnies de croisière ! 100%. À ce jour, nous avons fait économiser des dizaines de millions de dollars aux clients.”

“Et, alors que le monde est en pleine tempête, mon Entreprise fait une différence, dans la vie des gens.”

“Par exemple: Tous les Membres dont les réservations de croisière ont été annulées, en raison de la pandémie, ont été remboursés. 100%.”

“Mon entreprise a toujours payé: toutes les commissions et tous les bonus, à leurs Partenaires, comme moi, à temps.”

“Nous aidons des milliers de familles à payer leurs factures, à mettre de la nourriture sur la table et à subvenir aux besoins de leurs enfants.”

“Nous avons une entreprise très prospère, qui opère dans plus de 170 pays.”

“Par exemple, aucun licenciement.”

“Nous n'avons pas réduit les salaires de nos employés.”

“Nous avons connu une croissance de plus de 400% chaque année, au cours des trois dernières années.”

“Nous n’avons pas de dette.”

“Mon Entreprise crée une atmosphère d'encouragement, qui est positive, et ils croient en notre Peuple.”

“Mon entreprise m'apprécie, ainsi ceux avec qui nous faisons des affaires.”

“Mon entreprise reconnaît les Partenaires comme moi, pour mes efforts et mes résultats.”

“Je me sens vraiment bien dans l'entreprise, je y ai participé et j'ai commencé.”

“Ma famille et moi adorons voyager, et maintenant, nous pouvons nous permettre de partir en vacances de croisière de luxe.”

“Je comprends, cette entreprise n'est peut-être pas pour vous, et pourrait être un moyen pour nous de nous amuser ensemble!”

Alors je vous suggère de demander à votre prospect: “Est-ce que ça vous aide? Cette explication vous convient-elle?” écoutez leur réponse. Et demandez-leur ensuite: “Quoi d'autre serait important à savoir pour vous?” Ensuite, continuez à les éclairer et aidez-les à déterminer: Si nous sommes compatibles.

Merci! de partager la mission d'inCruises, et rendre la croisière plus abordable et plus rentable pour tous, pour toujours.

Merci d’améliorer votre engagement avec les perspectives et les éduquer.

Merci ! de dire à tous ceux que vous connaissez que nous sommes le second souffle, du moyen dont les familles planifient, économisent et paient leurs vacances, pour toujours.

Ayez le cœur solide!

Je vous parlerai bientôt.